麦享生活今年4月初，一款名叫惠鲸的社交电商软件，犹如赛道上的一匹黑马，在本就不平静的市场上引起阵阵躁动。
从四月初项目正式启动，平台用户就以每天6-10万的速度迅猛增长，到5月25软件上线，平台总用户量接近400万。短短50天时间，裂变速度着实让业内不少同行玩家捏了一把冷汗。
如今惠鲸APP已经走完了4个月的路程，其现状究竟如何，未来的发展和布局在哪里，新经济带着一些业内比较关注的问题来到惠鲸的杭州总部，进行了一次深入交流，以下是整理后的主要内容。
新经济：从项目发起到现在，惠鲸也算是走完了4个月的路程，4个月里惠鲸都做了哪些事
桐爷：4月初的时候，开发了一个锁粉链接，当时大约玩了一个月，就上了H5和小程序，紧接着5月25号上的APP，然后6月初放出新后台，前几天还召开了一次2.0发布会，中间还夹杂很多的小环节，小插曲
新经济：你们现在有多少技术人员
桐爷：四十个左右，其实整个CPS行业没有几家技术过硬的，我之前吃过很多技术的苦，现在很重视技术
新经济：四十人短时间做这些也是很不容易，怎么做到这么高的效率
桐爷：都是逼出来的，下面会员嗷嗷叫，我们技术全部两班倒，最赶的时候，技术负责人30多个小时没睡觉，前前后后有两拨技术受不了高强度，离职了，又立马补上新人。
直到7月份，我觉得这样不是办法，如果我完全跟着会员的节奏走，那平台就凉了，必须按着我们既定的方向，稳步走下去，至少在项目的前期，一定要平台带着会员走，而不是会员带着平台走。于是就完全放任平台一阵子，我们幕后默默准备新版APP，也算是让技术们稍稍松口气
新经济：业内有些人说您之前是XX联盟的负责人，据了解当时他们的会员量已经在1200万左右，您为什么选择从头开始一个新平台，而不是在原先的基础上改进呢
桐爷：主要两方面原因，一个是当时的平台制度已经定型，不可能轻易改变，因为这会损害既得利益在的权益，导致意见不合；第二个是我有足够的信心和把握可以做好芝麻，并且我内心渴望从零开始，做一个真正的、有价值的社交电商产品，而不是一个简单的CPS
新经济：您最开始从事的就是CPS，为什么想要转变为社交电商，并且似乎很推崇微商模式
桐爷：从2014年开始做CPS的时候，我们30人团队，一个月毛收入最多也就做到700万，但人家微商一个人做的好的，都能轻松超越我们，那时候我就在想怎么能像微商模式一样，因为微商是能赚大钱的，并且兼具灵活和稳定
新经济：那您现在找到方法了吗，准备如何转变
桐爷：在这个月，最迟月底，我们会发布2.0版本，到时候会有一个全网首创的鲸豆玩法，至少是所有其他CPS平台都没玩过的，微商模式的转变会依托鲸豆系统，包括很多锁粉、游戏都会围绕鲸豆来玩
新经济：在惠鲸的整个战略中，您觉得现在是处在什么阶段
桐爷：我们目前规划了五个阶段，现在芝麻正在从第一阶段向第二阶段过渡，一切都在按计划进行
新经济：第二阶段主要做什么
桐爷：主要是上线鲸豆系统和自营商城，本地生活部分进行完善，2.0才是大家真正开始赚钱的时候，现在很多人觉得一个月1万已经不错了，但是到时候他们会发现很多人会一周甚至一天1万。
我心底里希望他们赚的越多越好，这既是我的期望也是我的目标，所以我会融合很多可以赚钱的渠道在里面，包括之前的苏宁，现在的抖音，以及本地生活版块，但2.0他们最赚钱的会是鲸豆，只要采用微商玩法，都能赚钱。
新经济：您对自营商城的定位是什么
桐爷：精品国货，我们要做别人没做过的，同时也是非常有价值的事情，自营商城会主打精品国货，这是自营商城的定位和口号。
新经济：你最终想要惠鲸成为一个什么样的平台
桐爷：说实话，我不想让惠鲸在其他平台下面，靠其他平台活着，我要做的是一个有独立权的平台，这也是我一直强调CPS只是我们平台的很小一部分的原因。
我们会在3.0的时候，线上线下一起发力，最终目标是能够让每个小镇、村庄都有一家芝麻小店，我们不会单纯的靠线上赚钱，线下其实还有非常大的市场，线下能赚的钱绝对不会比线上少，并且未来几年，线下实体店可能会有一波崛起，等实体到低谷的时候就是反弹。
这也是现在很多做社区团购的原因，相当于提前布局，只是很多人不会玩，甚至不知道怎么玩。
新经济：那您怎么看现在的社区团购
桐爷：现在的社区团购基本都是亏钱的，正常情况下他们是给团长10个点左右的分佣，如果想要团长每月收入2000元，那么每月这个小区的销售额至少要达到2-3万，但是目前能做到月销售额2万的小区团购，不到一半，甚至3成都不到。
而且现在开发的都是一二线城市，也就是说理论上还不错的城市。但一个月收入2000不到，对于一个一二线城市的团长意味着什么，根本留不住团长。
而且体验效果很差，基本都是次日达，并且要客户自己上门去取，因为这么微薄的利润，根本支撑不起团长配送。单纯做社区团购，做起来的可能性非常小，而且烧钱就像一个无底洞。
这也是我们选择先从线上切入社区团购的原因，首先要做到收入多元化，玩法多元化，然后用户基础做起来，那么社区团购的规模也就能顺利做起来，最主要的是缩短了达到规模经济所用的时间，这样我们就有底气敞开干，直接开干当日达。并且团长的收入也有保证，完全可以支持配送。
做了团长可以把一个小区的业主都转化为自己的芝麻用户，谁没干劲？大家都会抢着干，相当于把一个小区所有的业主衣食住行的钱全赚了。
新经济：你们现阶段最缺什么，人才还是资金
桐爷：说实话，资金不是很缺，想要就随时可以有，已经谈过很多家VC，心里有底。现在最缺的是人才，供应链方面的人才，因为现在钱有了、市场有了、一线领导人也有了，包括城市前置仓都开始准备了
现在就差供应链牛人，这是线下的关键，相当于枢纽。不过我心里有数，人选已经基本确定，合适的时候会让大家知道。
