芝麻鲸选 精明之选
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对话芝麻鲸选创始人:四个月400万会员,如何破局社交电商

今年4月初,一款名叫芝麻鲸选的社交电商软件,犹如赛道上的一匹黑马,在本就不平静的市场上引起阵阵躁动。

从四月初项目正式启动,平台用户就以每天6-10万的速度迅猛增长,到5月25软件上线,平台总用户量接近400万。短短50天时间,裂变速度着实让业内不少同行玩家捏了一把冷汗。

如今芝麻鲸选已经走完了4个月的路程,其现状究竟如何,未来的发展和布局在哪里,新经济带着一些业内比较关注的问题来到芝麻鲸选的杭州总部,进行了一次深入交流,以下是整理后的主要内容。

新经济:从项目发起到现在,芝麻鲸选也算是走完了4个月的路程,4个月里芝麻鲸选都做了哪些事

桐爷:4月初的时候,开发了一个锁粉链接,当时大约玩了一个月,就上了H5和小程序,紧接着5月25号上的APP,然后6月初放出新后台,前几天还召开了一次2.0发布会,中间还夹杂很多的小环节,小插曲

新经济:你们现在有多少技术人员

桐爷:四十个左右,其实整个CPS行业没有几家技术过硬的,我之前吃过很多技术的苦,现在很重视技术

新经济:四十人短时间做这些也是很不容易,怎么做到这么高的效率

桐爷:都是逼出来的,下面会员嗷嗷叫,我们技术全部两班倒,最赶的时候,技术负责人30多个小时没睡觉,前前后后有两拨技术受不了高强度,离职了,又立马补上新人。
直到7月份,我觉得这样不是办法,如果我完全跟着会员的节奏走,那平台就凉了,必须按着我们既定的方向,稳步走下去,至少在项目的前期,一定要平台带着会员走,而不是会员带着平台走。于是就完全放任平台一阵子,我们幕后默默准备新版APP,也算是让技术们稍稍松口气

新经济:业内有些人说您之前是XX联盟的负责人,据了解当时他们的会员量已经在1200万左右,您为什么选择从头开始一个新平台,而不是在原先的基础上改进呢

桐爷:主要两方面原因,一个是当时的平台制度已经定型,不可能轻易改变,因为这会损害既得利益在的权益,导致意见不合;第二个是我有足够的信心和把握可以做好芝麻,并且我内心渴望从零开始,做一个真正的、有价值的社交电商产品,而不是一个简单的CPS

新经济:您最开始从事的就是CPS,为什么想要转变为社交电商,并且似乎很推崇微商模式

桐爷:从2014年开始做CPS的时候,我们30人团队,一个月毛收入最多也就做到700万,但人家微商一个人做的好的,都能轻松超越我们,那时候我就在想怎么能像微商模式一样,因为微商是能赚大钱的,并且兼具灵活和稳定

新经济:那您现在找到方法了吗,准备如何转变

桐爷:在这个月,最迟月底,我们会发布2.0版本,到时候会有一个全网首创的鲸豆玩法,至少是所有其他CPS平台都没玩过的,微商模式的转变会依托鲸豆系统,包括很多锁粉、游戏都会围绕鲸豆来玩

新经济:在芝麻鲸选的整个战略中,您觉得现在是处在什么阶段

桐爷:我们目前规划了五个阶段,现在芝麻正在从第一阶段向第二阶段过渡,一切都在按计划进行

新经济:第二阶段主要做什么

桐爷:主要是上线鲸豆系统和自营商城,本地生活部分进行完善,2.0才是大家真正开始赚钱的时候,现在很多人觉得一个月1万已经不错了,但是到时候他们会发现很多人会一周甚至一天1万。
我心底里希望他们赚的越多越好,这既是我的期望也是我的目标,所以我会融合很多可以赚钱的渠道在里面,包括之前的苏宁,现在的抖音,以及本地生活版块,但2.0他们最赚钱的会是鲸豆,只要采用微商玩法,都能赚钱。

新经济:您对自营商城的定位是什么

桐爷:精品国货,我们要做别人没做过的,同时也是非常有价值的事情,自营商城会主打精品国货,这是自营商城的定位和口号。

新经济:你最终想要芝麻鲸选成为一个什么样的平台

桐爷:说实话,我不想让芝麻鲸选在其他平台下面,靠其他平台活着,我要做的是一个有独立权的平台,这也是我一直强调CPS只是我们平台的很小一部分的原因。
我们会在3.0的时候,线上线下一起发力,最终目标是能够让每个小镇、村庄都有一家芝麻小店,我们不会单纯的靠线上赚钱,线下其实还有非常大的市场,线下能赚的钱绝对不会比线上少,并且未来几年,线下实体店可能会有一波崛起,等实体到低谷的时候就是反弹。
这也是现在很多做社区团购的原因,相当于提前布局,只是很多人不会玩,甚至不知道怎么玩。

新经济:那您怎么看现在的社区团购

桐爷:现在的社区团购基本都是亏钱的,正常情况下他们是给团长10个点左右的分佣,如果想要团长每月收入2000元,那么每月这个小区的销售额至少要达到2-3万,但是目前能做到月销售额2万的小区团购,不到一半,甚至3成都不到。

而且现在开发的都是一二线城市,也就是说理论上还不错的城市。但一个月收入2000不到,对于一个一二线城市的团长意味着什么,根本留不住团长。

而且体验效果很差,基本都是次日达,并且要客户自己上门去取,因为这么微薄的利润,根本支撑不起团长配送。单纯做社区团购,做起来的可能性非常小,而且烧钱就像一个无底洞。

这也是我们选择先从线上切入社区团购的原因,首先要做到收入多元化,玩法多元化,然后用户基础做起来,那么社区团购的规模也就能顺利做起来,最主要的是缩短了达到规模经济所用的时间,这样我们就有底气敞开干,直接开干当日达。并且团长的收入也有保证,完全可以支持配送。

做了团长可以把一个小区的业主都转化为自己的芝麻用户,谁没干劲?大家都会抢着干,相当于把一个小区所有的业主衣食住行的钱全赚了。

新经济:你们现阶段最缺什么,人才还是资金

桐爷:说实话,资金不是很缺,想要就随时可以有,已经谈过很多家VC,心里有底。现在最缺的是人才,供应链方面的人才,因为现在钱有了、市场有了、一线领导人也有了,包括城市前置仓都开始准备了
现在就差供应链牛人,这是线下的关键,相当于枢纽。不过我心里有数,人选已经基本确定,合适的时候会让大家知道。

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