麦享科技哈喽，各位小伙伴，大家晚上好，那今天是我们【惠鲸-斗金商学院】的第一课，今天课程的主题叫超级返下的机遇，那么我们今天的讲课形式会通过图文加语音加图片的形式给大家呈现，希望在这个过程中大家能够做好笔记，认真的听，因为今天这堂课关乎接下来我们能否通过超级返挣钱，所以这堂课至关重要。
那么我们的课程现在正式开始。
最近我们惠鲸出了一个“超级返”，很多人不明白她是什么，于是就有了今天这堂课程，相信听完以后，大家对“超级返”会有一个清晰的概念，并且明白我们惠鲸的优势有多大。
我们先来看一下官方关于“超级返”的视频讲解
给大家两分钟先看一下这个视频
OK，可能大家已经看完了，但是呢，虽然看完了，但是可能还是会一头雾水，那我用简单的逻辑来和大家解释一下，这个超级返到底是什么意思？
咱们惠鲸这个平台呢，他跟很多的商家合作了，这个里面有淘宝天猫拼多多的商家，以后我们还会加入其他的商家。那合作的方式呢，就是我们帮他们推产品，他们给我们结算除了佣金以外的推广收益。
所以超级返的佣金组成分为：普通的佣金，就是我们以前看到的那些佣金，然后再加上一个超级返的佣金，总价呢，和你的购买价格是一样的。
那很多人可能会很好奇啊，公司这么有钱吗？我们买一个东西，然后难道公司就把这个钱补贴给我们吗？那我简单地给大家说一下，我们这个超级返的佣金他是怎么来的。
那么超级返佣金是怎么来的呢？
公司用商家结算的额外推广收益➕广告收益➕烧钱补贴（大头）
因为咱们公司之前拿到了红杉资本和经纬创投的数千万美金融资，然后我们公司现在用这些资金全部用于超级返的补贴当中。每产生任何一笔订单，其实公司是没挣一分钱的，全部都是用来砸钱推广来补贴这个市场。那为什么会这么做？稍后我会给大家讲到，那比如说我们现在最近在推的那个小龙虾对吧，那为什么用一天的时间，我们就超过了其他的平台成为推广量第一的呢。
由于淘宝联盟新规，所有人能拿到的佣金下调了10%，于是大部分同行平台都直接下调了10%佣金。
大家可以看到这张图啊，那这张图上面的这个平台，这个叫福袋生活的平台对吧，他们已经下调了10%的佣金，但是我们现在我们这个平台惠鲸他是没有下调这个佣金的。
这个没有下调佣金，怎么理解？我给大家举个例子，大家就能听明白了。
比如以前某一个商品售价100元，佣金30%，以前能拿到27（联盟扣10%服务费）佣金，而现在只能拿到24元了。
而在惠鲸超级返我们不但还是可以拿到27元，并且另外的70元通过每天返0.1%的形式结算给我们，一直把70返完为止。
等于说在别的平台买同样的商品，你只能最多只能拿到27元的佣金，而通过惠鲸则可以拿到97元。
所以我相信大家应该能够通过我刚刚给大家举的这个例子，能够明白我们超级返是什么。OK，那现在跟大家做个互动吧，刚刚我讲的这些内容，大家能不能听懂，能听懂的打个六没听懂的打个九，好吧，我做一下互动。
OK，我看大部分的同学都能听懂啊，那相信通过刚刚我上面的这些讲解，聪明的同学呢，就已经秒懂了。如果没听明白的同学也没关系，你把上面的语音和文字多听几遍，多看几遍就一定能听明白了，其实是很好理解的。那众所周知，我们的平台呢，是通过组建团队或者是卖货来挣钱的，对吧？
那超级返的诞生，他给我们奠定了一个什么样的优势？我刚刚讲的这些内容大家应该能够明白，对吧。我们团队以及我们公司现在是独一家，全网独一家！只有我们平台有这样的超级返！这样的优势！这是我们独家的优势之一！
第二个优势呢，就是其他的团队，我刚刚也发了截图，对吧，其他的平台他下调了10%的佣金，而我们保持不变啊，我们保持不变，我们还是90%，他们下调到了80%，我们还是90%，这是两个巨大的优势，也是行业的重磅的炸弹。
大家可以看一下下图我们这个超级返上线第一天的这个数据。
上线第一天的数据，他比上周增长了1000多万！对吧，同比上周增长了1000多万，这个数据是非常的恐怖的。并且大家也看到了我们推的那个小龙虾啊，成为了全网第一！而且我们只用了一天的时间，大部分其他平台都用了四天的时间在推。
所以这个超级返的威力，大家都见识到了。
那现在大家肯定有一个疑问，就是关于这个超级返每天返多少啊？我刚刚发的那个视频里面讲了，对吧？小鲸会员呢，是每天返0.02%，而VIP会员呢，每天能够返0.1%。
那么很多人就会问了，老师，那这个每天才返0.1%，那要反多久我们才能拿到全部呢？举个例子啊，比如说我是卖小龙虾的，109元，我卖了100份，销售额就已经达到1万块了，对吧？已经超过1万块了！那么接下来的三年内，我每天都可以分到钱！假如持续的带货呢，我的这个收入就会持续的增加，时间越多，提现就会越多。你要知道，在这个钱，其他的平台任何平台是没有的，等于说是多出来的奖励。
并且每天都能够拿到这个返利。
你要知道，这个钱
在任何其他平台是拿不到的
在任何其他平台是拿不到的
在任何其他平台是拿不到的
重要的事情说三遍
如果你卖的爆款都是超级返里面的商品，那么你除了拿到佣金以外，就是正常的佣金结算以外，你的超级返钱包里面每天还会有额外的分红！这个钱，你可以理解为养老金或者理解为额外的公司奖励，你怎么理解都可以，但是他的这个钱是非常多的，这也是我们这个平台推出的这个功能非常有吸引力的一点。
你如果从短期来看，比如说你就买了一份小龙虾，然后呢，你去看这个佣金，每天就这么一点点几几分对吧，或者是一毛多啊，你会觉得非常的少，但是你如果从长远的角度来看，你一直的带货，你会发现你每天这个额外的钱都会越来越多，越来越多，这是一个累积的东西。
好，那接下来我给大家讲一下大家的疑惑啊，这个疑惑就是公司为什么要砸钱推广超级返呢，是不是吃饱了没事做一个商品卖多少钱就返多少钱，那这个公司不是土豪吗？对吧，但是你其实你如果看懂背后的逻辑就可以理解了，这就是我接下来给大家解释的，我们公司为什么要推出超级返这个功能。
公司之所以砸钱，是为了能够留住用户！让用户持续的使用我们的APP，因为每天都有钱拿，那比如说举个例子，你现在每天这个平台都有钱，那你是不是习惯性就会使用这个平台，对吧？那你想想你以前是不是有很多代理，他们现在根本就没有用惠鲸这个平台了，对吧？那他们不用你哪来的收益呢？你没有收益，你还会继续用吗？你也不会做了，对不对？那这就是一个恶性的循环。
但是公司砸钱来做补贴，代理们都通过超级返推单挣到了钱，并且每天这个超级返的钱包里面都可以看到，有钱在这里返看，是吧？并且这个是在其他任何地方都拿不到的！别的平台没有的！只有我们平台独一家的这个优势，那用户是不是就有粘性了？是不是就会持续的使用呢？这就是一个良性的循环。
总结起来就三句话啊：对平台来说，平台有了活跃的用户；对用户来说享受到了更多的分红；对商家来说让产品的销量更高。我把这句话打到公屏上，大家一定要记住这句话，因为以后你跟别人介绍的时候，别人问你超级返有什么好处？为什么要做的时候，你就把这一句话发给他就可以了。
对平台来说，平台有了活跃用户。
对用户来说，享受到更多的分红。
对商家来说，让产品的销量更高。
大家可以看到这是一个三赢的局面啊，这也是为什么公司要出一个赔钱的功能啊，你看上去他得赔钱对吧。一个产品啊，别人那里都只能拿到20%的佣金，你这里为什么能够拿到100%啊？看上去是赔钱，但是你如果从长远的角度来说的话，那他其实是挣钱的，因为你挣了用户的活跃度。
并且这个模式的推出呢，让我们的平台变成了独一无二的一个优势啊，在这个独一无二的优势下，我们对于我们来拓展代理，就是发展代理和拓展新客户有巨大的帮助。
包括现在大家肯定朋友圈有很多同行，对吧，就是同样做这一类平台的人，那么我们的这个功能推出可以吸引很多同行加入我们的平台，因为她们那里只能拿到一部分佣金，而我们这里可以拿到全部，这就是我们独家的优势。
公司的这个超级返这个功能呢，并不是头脑一热想出来的，而是在过年期间就做了很久的思考！公司的创始人桐爷啊，从过年期间我们一起嘛，因为一群啊，我们一直就打电话在沟通，接下来2020年这一年我们应该怎么发展？然后我们每天都在沟通商量，最后碰撞出了一个啊，非常强的这个模式：就是这个超级返！然后大家可能并不知道的是这个里面它有很多付出和艰辛，这个付出和艰辛具体是指什么呢？
就是无数个日夜的思考啊，里面他的补贴方式，我跟大家无法详细的说明，就是这个钱他是怎么来的，因为这涉及到了商业机密啊，如果我今天这堂课，我告诉大家这个超级返的钱，他是从哪里反过来的！那么同行听了这堂课，他们公司也做一个，那我们这个独家的优势就没有了，所以我不能把这个里面的逻辑给大家讲出来，我只能说它这个里面的设计是绝对不会亏钱的，就是公司是不会亏钱的，他虽然现在是在补贴，但是在后端它还是会有盈利的方式，这个大家不用担心。
所以我们推出这个功能呢，并不怕同行模仿，因为他们不知道背后的运作逻辑，盲目地模仿只会让他们亏得血本无归！而我们的这个运营的逻辑呢，可以保证不会亏的那么惨，这也是为什么我们能够依靠这个功能翻盘的原因。
今天来听课的同学，我相信你肯定是最近看到了我们平台在发的这个超级返特别火爆，对吧，很好奇他是什么？但是对这个东西呢，一知半解啊，甚至有些小伙伴以为这个跟免单是一样的，对吧？其实他不是免单啊，它是通过长时间把这个钱分作很长的时间还给你来并留住用户的，他并不是直接，比如说你今天下单，下个月就给你，他没有那么快，他资金流动需要一个时间。
但是这个时间呢，就加大了我们的优势，我们的这个产品的佣金就成为了行业独家的优势，这个大家能听懂吧，我在做一个调查啊，能听懂的同学打个三，听不懂的同学打个五好不好。
那OK，接下来我们担心的问题就是我应该怎么做，这个超级返已经出来了，我应该干什么啊？
首先先开始尝试着推广一些超级返的产品，感受一下它的魅力，那这个产品呢，暂时只有一部分，大家通过后台可以看到啊，他并不多，但是他往后每一天都会上很多的新款，把它放进去，里面包含目前主要是三个平台的淘宝，天猫拼多多啊，主要是这三个平台，往后他再加入那些机票酒店，这是以后的事。我们先通过前面的这些普通的产品来打开市场，来把我们的这个超级返的这个功能宣传出去。
所以我们现在应该做的就是跟着公司的节奏走，今天说推什么什么产品，大家就推什么产品，明天推什么产品那就推什么产品啊！现在先把这一块的东西先熟悉，然后等待我们的这个超级返的商品完善！那么这个时候我们开始拓展代理了，拓展代理就非常容易了，因为我们的商品非常全！因为到目前来说，我们的超级返的商品还不是特别多，对吧，今天因为今天才是第二天，是刚上线的第二天，所以他的商品并不是特别多。这是要做的第二件事啊。
第三件事呢，就是我们把今天的这个课程的思想要传达给自己的代理，把原本死气沉沉的团队通过超级返重新激活起来。
有句古话叫，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，什么意思呢？就是用户他来临到你身边来，是因为你这里有好处，他离开不做了，是因为对这个平台不够满意。当你再次变得足够优秀的时候，他又会重新的回来！那超级返就是让我们重新变得优秀！那我们以前惠鲸平台可能有一些失误的地方，对吧，有一些做的不够好的地方，让很多代理都流失了，他没用这个平台了，他不做了，但是没关系，我们只要自己变得足够优秀，这些人还是会回来的。
小孩才分对错，大人只看利弊对吧，那我们现在大家都是成年人，他前面不用这个平台，可能因为种种的原因，但现在他发现这个平台有好处，推出了一个超级反，可以每天拿到钱啊。我反正购物我也是要购的，那么我在这个上面买这些产品，他这个钱是一直会返给我的，我会很赚！那对于同行来说，他现在可能之前做我们惠鲸现在可能做其他的平台去了，什么好省啊？粉象啊，或者一些其他的平台对不对？但是现在他看到有个超级返，在这里的佣金会比同样是卖产品比那个地方要高很多，他一样会回来的。
所以当我们自己变强大的时候啊，你不要担心代理会流失，你变强大以后这些人自然就会回来啊！那很多人，现在可能啊，这个信心不够啊，之前因为信心不够，因为啊，经常我看到很多群里一些消息啊：老大，现在平台怎么现在又出了这个东西又出了那个东西啊……然后很多代理都不做了对吧。很多团队有这样的问题，这是我们的一个现状，我们不逃避，我们直面面对，那么当超级返出来的这一刻啊，我就发现他是非常好，一个把流失的人吸引回来的一个功能。
所以超级返是我们未来发展团队和卖货的主要卖点和工具，这句话大家好好理解一下啊，我把它打出来，用文字的形式。
所以“超级返”是我们未来发展团队和“卖货”的主要卖点和工具
当我们的这个超级返的商品拓展的这个品类越多的时候，我们的这个优势是巨大的！包括呢，比如说我们生活中要买的一些纸巾啊，柴米油盐啊……这些生活用品，当这些种种的品类都上了超级返以后，那么这个时候我们的优势就变成了巨大的优势了！我们现在还需要让他再飞一会儿啊，还需要让他再飞一会儿，但是我们在它飞的这个过程中，先自己熟悉它的规则，熟悉他怎么玩！把这个东西都玩透以后，并且知道怎么样去介绍。
比如当有人问你的时候，你能够像我一样，像我今天再给大家讲课一样，能够很清晰的把这个超级返是什么，他为什么要这么做？他有什么好处？这几个点你都能够讲清楚，那么接下来对于你发展团队和挣钱有非常大的帮助。
所以今天当大家听完这堂课以后啊，你需要做的几件事情，我给大家说一下，第一件事，赶紧的去给你的代理传达我今天这堂课程讲的意思啊。你也可以把我的这个内容转直接转过去，你可以转成文字复制给他，或者是你录屏录成一个语音发给她听啊，或者是你自己通过什么样的形式，反正你要把这个意思告诉他：我们超级返，有什么优势有什么好处对吧。
现在普遍大家的一个情况都是超级返，上线以后收入，收入都会在都在这里飙升，这是普遍反映的一个数据啊，这个数据情况已经表明了一切！——超级返的这个强势程度。
那么我刚刚讲的，做的第一件事就是把这个信息传达给代理，那么接下来第二件事写一篇100字以上的课后作业发到这个群里啊，与本次的课程来一次互动，那作业的目的是什么呢？作业的目的就是为了让你和这堂课程产生一个互动，因为知识这个东西你只有互动了才会吸收，吸收了才能够为你所用！如果你不交这个作业的话就是。我讲了你听了，然后就没有然后了，因为当别人再次问你的时候，你又说不清楚啊，因为你这个东西没有吸收变成自己的，因为这个东西非常重要，为什么要单独拿出来做一节课？因为这是我们以后做卖点的主要内容。
你只有自己深深的理解才能够发展团队，达到最终挣钱的目的！这是我们今天这堂课呢，是我们斗金商学院的第一堂课，往后我们会从团队管理流量获取人设打造等多方面来写课程啊，就像我们商学院的名称一样，日进斗金。
所以今天上的第一节课，希望大家完成这个作业啊，这个作业不是做给我看，是为了你自己，因为你做作业是能够很好的跟本次的课程进行一个互动，能够把我讲的几个核心点吸收进去，以后会有更多的卖点拿，然后能够去吸引同行，包括新的代理来加入我们的平台。
好啦，那今天的课程就到这里啊，时间不长也不短对吧，只有30分钟，因为我要讲的东西它很重要，但是它并不多，我以前讲课经常讲，一般都是一个小时左右，但是我发现一个小时左右的课程效果并不是那么的好。
因为大家吸收不了那么长的内容啊，吸收不了那么长的内容，我今天讲的就那么几个点啊，超级返是什么，有什么优势，他是怎么返的对吧，然后我们平台现在的优势是什么，我都讲出来了，这几个核心的点呢，大家一定要做成笔记发到群里，因为这样你能够加深印象，并且你以后需要用的时候你随时能够拿出来去给别人介绍。
