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桐爷是谁?淘客月入300万大咖,揭开桐爷神秘面纱

这几天芝麻鲸选突然火的不要不要的,淘客圈完全处于狂暴模式,各种占位,抢资源,只为成为第一批吃螃蟹的人。虽然芝麻鲸选就这么悄悄的炸开了锅,但是很多人对创始人桐爷这个人物了解并不多,为何桐爷这么多跟随者?

桐爷—高佣联盟创始人,2017年由3人小团队历经7个月,实现月入300万的淘客大咖。以下为2017年某大咖会采访桐爷访谈记录。

桐爷

大咖会访谈员:您好,欢迎来到大咖会访谈,先做个自我介绍,让大家认识一下。

桐爷:大家好,我一直主要活跃于微信上的一枚小淘客“桐爷”。在过去7个月内,从一个3个人,5台电脑起步的小小工作室,做到今日四个运营场地及500人左右团队规模的公司,目前自营淘客项目收入一个月三百多万。

对于淘客知识的了解有持续四年多时间,并不是从一个小白开始做的,看着淘客这几年玩法的变化过程,所以自己对项目的判断有一定的能力,一路上没有走过弯道,也没被套路过,算是走的比较顺的。

大咖会访谈员:桐爷你在网赚界也好多年了,期间也操作过很多的赚钱项目,后来是基于什么而选择了做淘宝客呢?

桐爷:电商做了三年,期间因为除了采购,美工,售前售后客服,仓库等等环节之外,同样每天都还得需要找流量,自己做电商期间对淘客也非常了解,选择淘客是因为我关注淘客项目很久了,也不算小白开始,这4年来接触到淘客非常多的玩法,互联网时代以流量为王,行业的事,了解就行,评足论道就多余了。还是用心做好自己份内的事吧,用心维护好用户,和用户去打成一片,深挖用户真正的需求和做好用户体验,自然流量就会到来。

简单来讲就是现在选择淘客是因为阿里平台的用户基数比较大,而且阿里平台经过这么些年的发展和改革目前售后系统非常完善,所以这是选择淘客的主要原因。

大咖会访谈员:今年很多人不看好淘客,您却还在坚持,理由是什么?

桐爷:任何一个行业有人做的好与做的不好的。每个人接触到的信息不一样,对事务的判断也不一样,罗永浩的《长谈》里面说到,大众认知、真相、和本人想法永远是三个东西,不会一样。

一个东西如果所有人都看好,那我觉得机会就很小了;但是如果很多人不看好,我反而觉得机会很大。

商机如果每个人都能看懂,那这个世界也就没有穷人了,正因每个人的思维方式和想法不一样,所以也就造就了人生的不同。淘客好不好,评论没意义,去争论好不好也没有任何意义,项目就是一横一竖,对的站着,错的倒下,时间会证明谁对谁错。因为很多人喜欢用自己的眼光和经验去评判某件事,很多结论都是通过脑补和交流而得出来的。

但我不喜欢去猜,我喜欢去做。目前淘客这个业务一个月能够给我们带来300多万的收益,每个月都在稳定上升,还是在我自己没有发展代理模式的前提下的。并且桐盟会现在在实操这个项目的小伙伴,每个月的收益都是上升的曲线,你说坚持的理由是什么呢?哈哈。

大咖会访谈员:通过做淘宝客项目,让你收获了什么?

桐爷:我一直都认为,赚钱不是目的,它是一个结果,也是衡量我们能力的一个刻度,自己做了什么事,收入就达到了那个标准。如果是单纯从盈利的角度来说,淘客这个项目的变现能力其实算不错的,任何行业的任何人都可以成为我们的客户,只要推送的东西和营销到位,任何人理论上都是可以转化的,你想想谁不购物呢?

所以收获主要的不是金钱,而是自己的成长。收入现在就是这样的情况,还收获了一群志同道合的小伙伴,对我各个方面都帮助挺大的,使我有了往新的高度发展的方向。

大咖会访谈员:您的团队已500人,公众号淘客也做到月入百万。最初是用怎样的模式快速做起来的?大致分享一下。

桐爷:2016年我在高速发展的时候直接收纳了一个朋友的金融公司旗下的一整个团队,当时团队人数也就200人,手上拥有非常多的数据和成熟的客服团队,有一套非常强大的单扣陌聊话术。加上我之前做天猫店的时候手上累积大量的用户数据,通过短信和群控把这些流量导到微信上,然后通过话术的形式把粉丝导入微信群。

而最初做这个项目时也没想过发展成现在的规模,起步的时候同样也是简单地通过红包裂变,迅速裂变扩张了大量的流量。现在红包裂变从去年十月已经同行玩烂了,方法也失效了很久了(切记勿用了)。

通过这些方法沉淀完粉丝以后,拼命的让客服去和顾客建立关系,加强信任。提纯做VIP群,做互动等,再次裂变持续带来新的流量。其实我一直都不缺流量,我们现在每天可以产出10万的宝妈粉问题不是很大,单纯是自己已经承载不下了。

“我从来都不缺流量”并非装,是每个人的理解不同,有人拼命地在追求流量,但并不懂也不会用心地去思考,你的整体配备,是否有能力去守住这些流量,不让它流失呢?我经常问身边在做这个的朋友,我现在给你引流十万个宝妈粉,你聊的过来?你能把它守住?你微信号是否足够,设备能跟的上?同理,望深思此问题!

我所谓的我不缺流量,其一,我比较幸运,无论是从我刚刚入行微信淘客时的红包裂变,到现在已经玩了4个多月的强制分享诱导吸粉,期间多少次的技术难度攻克,多少艰辛只有自己知道,我每一次都非常非常幸运得抓住了最前沿的快速引流方法。

其二,我有自知之明,我是强调重维护,高粘度培养的做法,所以,我目前的人员配备,并无法承载对于我目前来说再大的流量。或许有人觉得,继续扩张招人不就可以,若你是这么觉得,那估计你很难做大,赶紧改变下自己的思维吧。

大咖会访谈员:一个想要做淘客的小白,你建议他从哪几个方面起手?

桐爷:新手淘客,建议一开始可以去用一些免费的软件,前期不要投入太多的资金,从身边的资源下手,通过打电话的方式邀自己的亲朋好友,同学同事,把她们拉到群里来,这样的关系是比较强的。因为大家本来就是本地人,说本地话更容易拉近关系,在群里和大家说清楚这个群是干什么的,然后再发一些红包和礼品,并且发几款性价比非常高的生活用品,教她们如何领券、下单。

当他们在群里体验过流程和福利以后,再让她们帮忙邀请一些好友进群,这样邀请进来的质量就非常高。如果不想靠自己身边好友来做的人,也可以去混本地的社区、交流群,泡在里面聊一些人,然后引流到微信上面建立关系,再让她们去裂变。微信淘客总而言之就是强关系的互动,有了解关系的存在,收入自然就高了,这是沉淀的方法也是新手入门淘客知识的首要环节。

新手淘客最常遇到的问题肯定是流量,基本上就说自己缺流量,其实表面缺流量,实际上缺思维。我刚刚也说过了,流量其实并不是很难的事,难的是自己是否能够维护好。每个人的资源不一样,玩法肯定就不一样,你说你没有能力弄群控,也没有用户的资源,没有如何暴力吸粉的方法和技术支持,怎么去模仿我呢?显然是很难的,再者,我说的这个思路里面又拥有大量的细节,包括客服跟客户建立关系的方式,互动的方式等等的细节都非常重要。

大咖会访谈员:对于做了一段时间的大淘客,从哪几个方面入手才能扩大自己的“淘客生意”?

桐爷:大淘客其实要扩大生意,无非就是压缩成本,或者是扩大收益。压缩成本这个环节如果能够去优化,其实就等同于提升自己的收入,不管是流量来源、渠道,还是粉丝维护环节。

把省出来的钱,拿来去做更多新渠道的尝试,不管是引流还是推广渠道的扩建。基本上目前做得好的,都是只把一个渠道玩精、玩透,并不会去同时进行很多渠道,至少我没看到几个又玩店群、又做微信淘客、还弄流量网站弄淘客的。因为每一个渠道它的玩法都很不一样,你需要花大量的心思和精力去研究完透你这个渠道的方法。

大咖会访谈员:如今做淘客的人越来越多,淘客如何提高自我竞争力?

桐爷:人无我有,人有我优,提升竞争力最好的方法就是做不一样的自己,你的说话风格、朋友圈风格处处透露着和别人不一样,透露着差异化,当你区别或优秀于人你就自然有生存的空间。所有人都是一个套路,每天群里轰炸,那就不存在什么竞争力。

很多人不明白这个道理,所以每天就是追寻流量,然后把流量导入微信群轰炸。结果就是成本越来越高,产出却每天再下降。为了维护自己的产出又不断地投入成本去导入更多的流量,这是一个恶性循环。

建立好自己的一个稳定提升收益的模式,再去不断的扩张,通过代理模式。

大咖会访谈员:针对微信群人数限制和被“偷人”的问题,您是如何解决的?

桐爷:维护用户,我们采取的是感情维护路线,我们好多用户都知道有佣金,都愿意让我们找给他拍,就是不用返现,这是感情维护回来的成果。所以,方法对,怕什么知道淘客呢,怕什么偷人呢?我认识的不止我一个这样,也有个朋友,20个群,月入都是21万以上,他也说了让我去偷都偷不走,这就是情感维护!

互联网,流量为王。行业的事,了解就行,评足论道就多余了。还是用心做好自己份内的事吧,用心维护好用户,和用户去打成一片,深挖用户真正的需求和做好用户体验,自然流量就会到来。

人与人之间,聊的越多感情越深的,如果你是在外地飘的,我相信和你交流时间长了的朋友或邻居,肯定比你很多亲戚还亲的,就这么简单道理。你对他们好,他们会自发给你邀请好友的,比你的什么红包啊,返现啊,礼品啊,强N倍的。有时间多学学各种增加收益的方法,哪怕就在你为数不多的用户数上,都可以做到高产出的。

我们这里有人加进来,用户都会主动告诉客服,说群里有人加,还拉到别的群,甚至他们会进到别人的群,还把里面的人往我们这里拉。这显然就是认同群的价值才会做这个事。所以我一直说,跟用户去做朋友而不是把她们当作赚钱的工具。

以上为17年某大咖会对桐爷的部分专访内容。可以看出桐爷强调强信任关系,也是为什么芝麻鲸选为什么突然这么火,桐爷这么多追随者的原因之一。

时隔两年,如今的淘客已经不能再秉承之前的玩法,桐爷创立芝麻鲸选,致力于打造线上优惠券+社区团购+自营商城的全新模式,提升用户粘度,融入社交属性。相信桐爷会在芝麻鲸选里面带领不少创业者一步步实现梦想。至于那些网络黑,我们不必理会,用心想,专心做,在千变万化的市场里错位随流,抱大腿,避风险。

芝麻鲸选

今年是社交电商行业爆发式增长的开始,无论是个人还是团队,无论你曾经做哪一行,往着风口跑,总会飞一段路。还是那句话,做好自己的事,维护好身边的人,事在人为,人定胜天。欢迎各路朋友加入桐爷直属顶级团队,手把手带你玩转芝麻鲸选,一起抱团发展。

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