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本期的课程主要讲解微信引流中的公众号引流。我们从三个方面展开:公众号引流的优势、公众号引流的类型、如何开展公众号引流。

首先,我们先来了解一下公众号引流的优势,了解这个的优势就要从关注公众号的人群去了解。你们在什么情况下会去关注公众号或者是会找什么类型的公众号?一般有两种情况。一种是这个公众号能给你带来有用的东西或者是对里面的内容感兴趣。比如说宝妈们会关注育儿类的公众号,吃货们会关注美食类的公众号,美女们会关注护肤类的公众号。另一种是只有关注公众号需要才能体验服务的。

比如说有很多店里的那种智能称重机、照片打印机等。也就是说能主动关注公众号的都是有需求的,被动关注公众号的关注度会比较低,可能当时关注了后面就不再关注了。这也就是为什么有些公众号有十几万的粉丝,但是公众号的点击量只有几千人的原因了。

利用公众号引流过来的人群是非常精准的,因为公众号是不能直接添加好友,而且也不能看到对方的微信号,除非他们在公众号里面公开微信号,我们才能通过他们提供的微信号去搜索添加。通过公众号引流,不管是他们加我们还是我们加他们都有一个特性,就是我们都是关注这个公众号的。比如说你在育儿公众号,那么加过来的好友有90%以上的可能是宝妈。

我们在朋友圈发广告的时候可以借用公众号的推文发布,这也是一种避免朋友圈刷屏的方式,而且在用公众号发广告的时候可以先输出价值然后再导入产品。这样不但可以利用公众号打广告,还可以增加客户粘性。

通过公众号引流有两种类型,一种是去别人的公众号引流,一种是在自己的公众号引流。别人的公众号这个很好理解,但是自己的公众号有的人就会说了,我们没有公众号怎么办?公众号不是要公司才能申请吗?我们来了解一个公众号的类型。公众号分为三种,一种是订阅号,一种是服务号,一种是企业号。服务号和企业号都是要企业才能申请注册的,个人是没法注册的,个人能注册的是订阅号。注册公众号是不用花钱的,而且订阅号有个好处是每天都可以发1条推文,8条信息。公众号的注册也非常简单,大家百度一下,注册公众号,然后根据操作步骤添加信息就可以了。

在我们学习了公众号引流的优势和公众号的类型之后,接下来我们一起来学习怎么利用公众号引流。前面我们学习到了公众号引流有两种方式,一种是别人的公众号,一种是自己的公众号。

有一些公众号在推广的时候会跟微信群绑定推广,虽然一个群只能扫描进100个人,但是你多进几个群这个人数也是客观的。或者找那种专门推广微信群的公众号。比如什么免费进群公众号,在微信里面搜索微信群公众号会有非常多。但是这种公众号里面的群都是广告群,粉丝的质量也是天差地别,最好就去找那种常规公众号推广群,那种群的质量要高很多。

通过常规公众号推广的微信群,进群之后要初步判断一下群的质量。因为就算是通过公众号推广的微信群有些也是广告群或者是卖货群。如果是卖货群可以先关注,往后放一放,因为卖货群一般具有时效性,是以某个产品的特价进群,周期一般就两三天,在这个时间段我们可以先了解群,看看他们聊的话题是什么,然后再参加话题。

A.公众号定位在我们申请公众号之后,首先要给公众号定位,这就像是给我们自己的微信群定位是一样的。要知道不管是公众号还是微信群都是一个鱼塘,在里面放什么鱼,才能生什么样的鱼。所以,我们申请好公众号之后一定要先给公众号定位。比如说你想通过公众号吸引宝妈粉,那么这个公众号后期就要发宝妈感兴趣的话题,不能今天发宝妈感兴趣的,明天就发白领感兴趣的。这样虽然能增加不同类型的粉丝,但是会降低公众号的关注度。我们要做就做专业的,别搞得跟杂货店似的。至于定位好之后的素材去哪找,百度、贴吧、微博还有各种相关的APP,只要你想做这件事情就不缺素材。

B.如何发推文在我们定位好了公众号的类型之后,接下来就是发推文了。因为我们申请的是订阅号,也就是每天都可以发一条推文可包含八条信息。这条推文该怎么发,发什么内容,这个是我们接下来要学习的。

a.塑造价值塑造价值的目的是让他们觉得关注这个公众号能收获到什么。例如你的公众号定位是宝妈群体,那么你就要发宝妈们感兴趣的话题。可是是孩子的教育、婆媳关系的处理、家庭的协调等等,并且要让他们看完你的文章之后,让他们觉得你说的很专业,这样他们才会持续的关注你的公众号。这一部分可以结合产品推广,根据公众号的定位推荐产品。例如你发的是一篇跟家庭早教有关的文章那么你就可以在文章后面推荐2—3款早教类的书籍。在你前面有铺垫之后再发产品,会让他们觉得可以买回来给自己家的宝宝使用。

b.八卦信息人都喜欢八卦,看着别人出糗就会觉得很开心。如果我们的公众号只有专业知识,没有娱乐的话,会让别人觉得这个是一个专业性的公众号,有需要的时候才过来看看,会减低大家的关注度。如果公众号里面每天都有一些他们感兴趣的八卦信息,那么他们在心情不好或者是不开心的时候还能来找找乐子,增加曝光率。

c.炫富炫富就是晒收益,晒团队,晒成就,晒收益等等。炫富的目的是引起他们的兴趣,让他们觉得你很有能力,团队人数多实力强。要注意的是这里不仅仅是你个人的炫富,还有团队成员的成长,给团队成员做的各种培训,团队人员的各种线下活动都可以添加在上面。团队的展示有个好处是能通过别人的收获来展示你的团队实力,进而展示你自己的人格魅力,让他们信服你,认可你,才有可能让他们主动来找你。

d.蹭热点人都喜欢看热闹,特别是别人的热闹。看热闹的人获得开心,制造热闹的人被人关注,提高自己的曝光度。这也就是为什么有很多明星使出浑身力气都想上微博热搜的原因了。我们虽然上不了热点,但是我们可以借热点来提高我们公众号的关注度。这四部分的内容建议大家在发推文的时候都加上。

第一个的目的是塑造形象,建立信任度,并刺激消费。第二个的目的是活跃气氛,提高关注度。第三个的目的是引起兴趣,并刺激加入芝麻鲸选。第四个的目的是利用热点增加我们公众号的曝光度。我们在做推文的时候不要忘了我们的目的,我们的目的是吸粉,所以在文章的末端要记得加上自己微信号的二维码和芝麻鲸选的邀请码。推文准备好了,接下来就是要推广了,公众号没有人怎么办?

这个时候就要利用好我们的微信好友和朋友圈了。我们可以叫微信里面的好友,让他们关注公众号,自己也要每天都在公众号里面发推文。公众号引流是一个长期持续的工作,不能说今天发了就明天不发了,发几天没效果就不发了。发了之后要分享到朋友圈,因为你公众号里面是没什么人的,你不发出去别人是看不到的。所以你要借用朋友圈,先让你的微信好友们看到你的推文,他们感兴趣会把文章转发到他们自己的朋友圈,这样不是你的微信好友也有可能关注你的公众号。

自己公众号引流的方法周期比较长,但是吸引过来的粉丝都是精准粉。而且公众号还有一个好处是能在一定程度上避免朋友圈刷屏的现象,而且方便传播。例如你要发三个产品信息到朋友圈,那只能一个产品一条动态。但是公众号可以实现一个链接多个产品,而我们分享到朋友圈只需要一个链接就好了。

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